Nell’ambito della strategia di espansione e consolidamento della propria presenza sul territorio italiano, JCB ha stretto un accordo con un nuovo concessionario, che rappresenterà il marchio britannico e la sua intera gamma Construction in Toscana e Umbria e la linea Agricolture limitatamente alla regione umbra.
Toscandia, realtà che abbraccia più rami di business – in attività dal 1976 con 7 sedi e oltre 100 collaboratori – espande dunque il network JCB portando in dote un’esperienza consolidata nel settore del movimento terra, una struttura commerciale e tecnica organizzata e un approccio fortemente orientato al cliente.
A partire dal 1° febbraio 2026, l’impresa, che ha la sua sede principale a Calenzano (FI), è il nuovo punto di riferimento ufficiale per queste due regioni strategiche. La divisione “Movimento Terra” – nata nel 2023 nel quadro di un’espansione strategica del campo d’azione aziendale – e in seguito affidata all’esperienza del responsabile vendite Luca Nerozzi – è organizzata per coprire tutte le aree operative: dal commerciale al service, dai ricambi al back-office, con una squadra dedicata e il supporto del marketing aziendale.
In pochi anni, la business unit ha acquisito una solida esperienza, costruendo un approccio orientato non solo alla vendita ma alla consulenza, all’assistenza e all’accompagnamento del cliente lungo l’intero ciclo di vita del prodotto.
Armonia di visione
La scelta di JCB come nuovo partner nasce da una convergenza strategica e valoriale. Toscandia ha individuato nel costruttore – player globale ma ancora oggi con una forte impronta familiare – un interlocutore che condivide la stessa visione di business: centralità del cliente, qualità del servizio e presidio del territorio.
A questi elementi si aggiunge un fattore decisivo dal punto di vista commerciale: JCB è uno dei pochi brand a offrire un portafoglio full range per il comparto movimento terra, consentendo a Toscandia di proporre ai propri clienti una gamma completa e diversificata, capace di rispondere a ogni esigenza operativa.
A sancire l’avvio ufficiale della collaborazione, a febbraio il management di Toscandia è stato invitato presso lo stabilimento JCB nello Staffordshire, in Inghilterra, per visitare direttamente la filiera produttiva e toccare con mano la qualità delle macchine. Un approccio di trasparenza e vicinanza che Toscandia intende replicare con la propria clientela, organizzando nei prossimi mesi eventi di lancio e prove dinamiche in cava e in cantiere per presentare i prodotti JCB in azione sul campo.
I commenti
“In JCB non abbiamo trovato solo un’ottima e completa gamma di prodotti, ma la condivisione degli stessi valori che guidano Toscandia ogni giorno – dichiara Andrea Canessa, direttore generale -. Questa scelta non è il risultato di una banale valutazione commerciale, ma l’esito di un percorso ponderato, nato dalla volontà di dare continuità e lungimiranza al nostro progetto di crescita. L’obiettivo a medio periodo è consolidare le attività già in essere, affiancando una rete service strutturata per l’assistenza a queste nuove macchine e sviluppando il marchio sul territorio, con un’attenzione particolare al mondo agricolo, che per noi rappresenta una sfida importante e una grande opportunità”.
“Siamo molto soddisfatti di dare il benvenuto a Toscandia nella nostra rete – afferma Marco Falcone, amministratore delegato di JCB SpA -. Toscandia è una realtà solida, strutturata e con una visione chiara: esattamente il tipo di partner su cui JCB vuole costruire la propria crescita in Italia. Questa partnership ci permetterà di presidiare con maggiore efficacia due regioni strategiche, avvicinandoci ulteriormente ai clienti finali e rafforzando la nostra quota di mercato. È la conferma concreta della nostra scelta di investire su concessionari forti, riconosciuti e radicati sul territorio, capaci di portare ai clienti non solo le nostre macchine, ma l’intera esperienza JCB”.
